在獵頭行業，很多人做BD同樣面對很大的坎要邁。部分獵頭會有這樣的心理：向候選人推薦職位是“給”，向企業BD需求是“要”，總感覺矮一截。說到底這是很多獵頭不自信的表現。
其實，獵頭不論是跟候選人亦或是HR進行溝通，最好的態度就是【不卑不亢】。不要因為所謂的甲乙方關系而放低自己的姿態，當然也不能因為自己掌握對方想要的就擺高姿態。不論更哪一方合作，我們彼此都是平等的關系。獵頭要明確一點，可以合作的客戶是因為他有需求，而你正好專業。
面對意向不好的客戶，獵頭要保持耐心深挖需求，而面對意向很好的客戶是否就可以愉快地簽合同了呢？其實不然。
我們在BD中一定會遇到這樣的客戶，他們確實有很多招聘需求，從職能崗到管理層，但并不緊急，有的甚至只是做人才儲備。這種客戶即使簽了合同，在短時間也很難出結果。公司招聘不緊急，配合度自然不會那么高。所以，即使我們好不容易BD到了一家客戶，他的需求不是三個月內的那基本可以放棄了。
如何判斷企業招聘是否緊急，兩個簡單的問題就可以判斷：1、要求候選人什么時候入職？2、提供職位的詳細JD和說明資料。
BD什么樣的目標客戶也是很多獵頭新手的難題，說像大海撈針也不為過。在獵頭行業常常被提到的“同質化做單”、“團塊化做單”大概可以幫我們更好地理清方向——為了讓辛苦搜尋到的人才價值得到充分發揮，我們在做單時多會選擇【同質】的職位，他們職能相同，需求類似，萬一候選人去A公司不合適還可以到B公司試一下。
所以，在我們BD時要根據公司自身、獵頭自身所具有的人才資源優勢，目前服務的企業類型，從而有針對性地BD。我們還可以通過合作過的HR、候選人等人脈關系推薦企業客戶，這也是最有效、精準的BD方式。當然前提是你建立了較好的人脈網，同時這些人對你評價不錯，愿意為你推薦。
