做獵頭最考驗人的不是尋訪候選人或是推薦候選人，而是如何掌握到候選人的真實想法，可以讓候選人愿意以誠相待。
對于很多候選人來說，獵頭剛開始來聯系都是陌生人。如果候選人沒有轉職意向的話，對獵頭更是無法毫無顧忌地交談，畢竟也公司會用這種方式來探測公司員工的忠誠度。對于獵頭來說，如果能掌握到候選人的真實想法，做單就成功了一半。
獵頭通常會先通過簡歷來了解候選人的情況，如果候選人沒有轉職的打算，那么簡歷的信息也很可能是舊的，沒有更新的，所以，對于獵頭來說簡歷的內容只能幫助我們了解候選人的大概情況，而無法幫助我們獲得準確信息。但簡歷絕對是我們不能輕視的重要信息，我們可以通過簡歷上的內容對候選人整體情況先有所了解，同時可以為我們進一步溝通做好準備和取材。
我們可以通過簡歷獲得候選人的教育經歷，職場經歷，甚至是家庭情況，從而我們可以初步進行篩選，篩掉那么基本信息已經不符合企業要求的人。同時我們要收集盡可能多的關于候選人的信息，比如他的擅長領域是什么，做過什么項目，有什么成就，連職場經歷不連貫我們都可以記下來作為一個問題來與候選人互動。這樣也可以讓候選人感受到獵頭是做過功課的，是專業的。
當我們與候選人開始通過電話進行聯系后，我們可以通過對方回答問題的語氣、內容等來判斷候選人的意愿與內容的真實性。我們要盡量誘導候選人多說，從這些內容中獲取可以幫助我們的信息。
