進入到談薪環節后，獵頭需要掌握候選人和企業雙方對薪資問題的看法——候選人對薪資待遇的要求，企業可以給出的薪資待遇。
一般來說，不論是候選人還是企業給出的都是一個范圍，而不是一個具體數。也就是說薪資待遇可以在雙方可接受的范圍內進行協商。也有獵頭會疑問，既然企業都給出了薪資范圍和結構，那么如果超出范圍是不是就沒有可談的空間了？當然不是。
雖然企業都有自己的薪資結構、職位和工資等級，同時也掌握著業內收入行情，但凡事沒有絕對。獵頭可以通過談判技巧讓這件事可談。而這個前提是，你推薦的候選人確實是企業需要的，可以滿足企業招聘需求的。很多時候，如果候選人的薪資要求超出了企業給出的范圍，企業的第一反應都是“不行”，然而當企業對候選人了解越來越深，興趣不斷提高，他們往往愿意協商薪資問題，想辦法把人才留下來。
例如，在某些情況下，企業會擴大候選人的職責范圍或是考慮讓候選人擔任更加重要的職務。這樣他們就能夠提供更高的薪水，同時也保證數額符合他們內部的薪資結構。
在其他情況下，企業會同意為候選人提供簽約獎金，或是保證發放績效獎金，縮小實際薪酬和候選人期望薪酬之間的差距。有的企業會許諾提供早期績效評價或是國外培訓，這對于候選人來說很有吸引力。為了吸引候選人，雇主都會有所表現并且充滿誠意。
總而言之，只要你推薦的候選人是企業非常想要的，那么什么問題都不是問題，都可以進行協商。而前提是，你對候選人的情況和企業的招聘需求有準確的把握。
