很多候選人在我給他們推薦職位的時(shí)候，通常會(huì)問(wèn)我同一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)職位他們到底愿意給多少錢(qián)？我知道，薪酬是勞資雙方最為敏感的問(wèn)題之一，而之前那些打官腔的行話，如：公司對(duì)薪資是保密的啊，每個(gè)職位都會(huì)有它對(duì)應(yīng)的薪資標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵看你的能力在哪個(gè)級(jí)別范圍內(nèi)啊之類(lèi)的話，我早已棄之不用了。為了更好的打消他們的顧慮，我通常會(huì)這樣對(duì)他們說(shuō)：你談技術(shù)，我談薪水。
為什么我敢這樣打包票去幫我的Candidate談薪水呢？那是因?yàn)閷?shí)際上，薪資談判也是有規(guī)律可循的。而且很多時(shí)候，我確實(shí)很怕候選人直接去跟客戶(hù)談薪水，很多的Case沒(méi)成功，都是因?yàn)榇蠹以谛剿厦婊ハ噍^著勁。真的是公司給不起這個(gè)價(jià)嗎？其實(shí)不然。如果是優(yōu)秀的人才，過(guò)五關(guān)，斬六將，已經(jīng)到了談判薪水的層面上，很多公司都是愿意重金聘請(qǐng)的，可是為什么很多時(shí)候大家討價(jià)還價(jià)，最終卻不歡而散呢，其實(shí)問(wèn)題就出在候選人的薪資談判技巧上面了。
那么，到底如何去提自己的薪資要求呢？
一、同級(jí)別的職位適度提升，對(duì)于同等職位的跳槽，基本上你可以要求在自己原有的薪資基礎(chǔ)上提升20-30%，這個(gè)指的是Total的稅前工資，也就是說(shuō)你就要計(jì)算清楚自己全年的收入，除了基本工資，還包括有獎(jiǎng)金，補(bǔ)貼，福利，年底雙薪等等。拿著這些數(shù)據(jù)，你可以放心大膽坦然地去跟新東家提要求了。記住你第一次說(shuō)的應(yīng)該是你最高的Level，與此同時(shí)你要給自己定一個(gè)可接受的范圍，大概是往下5%的浮動(dòng)，這個(gè)依個(gè)人具體情況而定。參照你的期望，公司會(huì)給你開(kāi)出一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，如果在你可接受的范圍之內(nèi)，希望你最好是不要繼續(xù)再為了那個(gè)最高的Level去斤斤計(jì)較。如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的期望，你可以大膽的去問(wèn)原因，相信一般都是會(huì)有一個(gè)合理的解釋?zhuān)热缁竟べY會(huì)低一些，大部分體現(xiàn)在獎(jiǎng)金期權(quán)上面，或者會(huì)安排一些免費(fèi)出國(guó)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等等。在這里我可以毫不偏袒地說(shuō)，假如他們的解釋也不能讓你滿(mǎn)意，那么，你完全可以放棄這家公司，因?yàn)橐欢〞?huì)有更好的機(jī)會(huì)在后面等你。
二、跨級(jí)別的職位跨度提升，對(duì)于跨級(jí)別職位的跳槽，一般你可以要求30-50%的提升，同樣也是Total的。這個(gè)一般適用于從一個(gè)成熟的大公司跳到一個(gè)同類(lèi)型的小公司，而兩個(gè)相同級(jí)別的公司是很少有這種跨級(jí)別的換動(dòng)的。比如公司在招聘一個(gè)經(jīng)理級(jí)別的人，一定會(huì)看你之前的管理經(jīng)驗(yàn)和Title，假如你的級(jí)別到不了，希望你不要漫天要價(jià)，除非你不是真的想進(jìn)這個(gè)公司，否則機(jī)會(huì)一定與你失之交臂。在這里，我可以很肯定地說(shuō)，如果真的是合適的優(yōu)秀人才，企業(yè)不僅會(huì)答應(yīng)你的要求，甚至不用等你開(kāi)口，會(huì)自動(dòng)提出翻倍給薪水的。
當(dāng)然，薪資水平也受地域限制，對(duì)于跨地區(qū)的跳槽，具體情況也要具體分析，比如發(fā)達(dá)城市的薪資標(biāo)準(zhǔn)肯定比二線城市要高很多，不可同日而語(yǔ)。總之一條，你期望的薪資要求要合情合理，不是企業(yè)到底能給多少，而是你自己到底值多少。作為獵頭，我希望大家都能“賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)”，因?yàn)槟阏劦脑礁撸夷玫囊簿驮蕉啵屛覀円黄鸷侠泶龠M(jìn)各個(gè)行業(yè)的薪資待遇的提升吧。
