如果你的服務適于銷售，你也列出了可行的目標客戶，有效的電話營銷活動必須具備以下七個要素：
1. 規律性。正如健身教練所說的，每周舉10磅啞鈴20次的效果比每周舉一次200磅的要好的多。不僅要有規律的給目標客戶打營銷電話，最好能保證每季度都能給他們打幾次電話。這樣能讓他們能記住你的名字，也能樹立公司的職業信譽，最終引起他們和你談生意的興趣。
2. 信息的連貫性。隨著時間的推移，顧客會逐漸了解你，經常重復服務的優勢和特色能加強和顧客的聯系，最終促成合作。
3. 坦誠相待。電話營銷是門藝術，信心十足，認真熱情是必不可少的前提條件。如果你感覺厭煩、疲勞、不認真，或對自己的服務缺乏信心，那你最好不要打電話。
4. 多重目標。 設定幾個明確的目標，電話營銷總是讓人大有收獲。即使主要目標落了空，你仍然能完成其它的任務，比如收集公司信息，概括行業數據、分析對方的特點，等等。 有效的設定多重目標，就好比用一加侖的汽油行駛100公里，可以節約成本。
5. 設計臺詞。讓對方在談話中參與的越多， 雙方建立信任，掃除障礙的可能性就越大。
6. 建立友善關系。一旦對方給了你說的機會，你應該立即談論和與他利益密切相關的問題，對他的人事需要表示理解。獵頭行業是以信任為基礎的，友善關系總能直接或間接促成銷售。
7. 言出必行。答應客戶的事一定要做到，無論是給他寫信，登門拜訪，還是回電話，都不能馬虎。很遺憾，在當今社會，人們的信譽在下降，責任感也在退化。如果你能取得對方的信任，就一定能抓住賺錢的機會。
