做獵頭這一行，不出單的獵頭很多，但是沒(méi)有被候選人放鴿子的獵頭，幾乎沒(méi)有。
候選人成功入職，獵頭才能獲得傭金，從這個(gè)層面上來(lái)講，獵頭在關(guān)系中，是主動(dòng)出擊的那一方。
雖說(shuō)獵頭是給候選人推薦工作的，對(duì)候選人有好處，但是這種互惠關(guān)系沒(méi)有契約的約束，候選人說(shuō)不來(lái)就不來(lái)，獵頭也沒(méi)有辦法。
被人放鴿子，內(nèi)心很無(wú)奈，可還是要拿起電話問(wèn)問(wèn)到底是怎么一回事。
陳小君最近被候選人放了鴿子，她郁悶不已，打電話給朋友傾訴。
傾訴了半天，朋友也只能安慰她順其自然。
掛了電話之后，她越想越氣。索性給這位候選人打了電話，問(wèn)他爽約的原因。
對(duì)方告訴她，自己的家人剛剛住院，面試的事情只能等家人出院再說(shuō)。
他的這個(gè)理由情有可原，陳小君也只能自己安慰自己，事發(fā)突然，候選人也沒(méi)有辦法。
一個(gè)星期之后，候選人主動(dòng)聯(lián)系陳小君，并且約好下次面試的時(shí)間。
陳小君不放心，提前一天確認(rèn)了對(duì)方是否真的可以按時(shí)去面試。
對(duì)方給了她肯定的答案。
面試當(dāng)天，候選人提前到公司，溝通的非常順暢，一切都很順利。
陳小君是幸運(yùn)的，她的候選人有意向換工作，但是她的窘境也暴露出一些問(wèn)題，比如和候選人溝通不夠細(xì)致。
獵頭在跟進(jìn)候選人的時(shí)候，要把前期工作做細(xì)，在面試的前一天電話聯(lián)系候選人，確定對(duì)方可否按時(shí)進(jìn)行面試，避免麻煩。
遇到突發(fā)情況，候選人放了鴿子，獵頭要及時(shí)和對(duì)方取得聯(lián)絡(luò)，并且確定解決問(wèn)題的方法。
這些都是臨時(shí)補(bǔ)救的策略，其實(shí)獵頭完全可以從源頭上降低被放鴿子的幾率。
從簡(jiǎn)歷篩選開(kāi)始，如果候選人要求的工資和企業(yè)能給出的相差太大，候選人的住址離企業(yè)太遠(yuǎn)等等，這些獵頭都要仔細(xì)的考慮，剔除一部分不合適的候選人。
在和候選人聊天的時(shí)候，借機(jī)了解候選人的基本信息，比如是否離職，職業(yè)生涯規(guī)劃，人品怎么樣，在聊天的過(guò)程中，掌握候選人的基本信息，可以pass掉一些沒(méi)有意向的人，減少后期無(wú)謂的工作。
除此之外，獵頭也可以向候選人強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，和他目前就職公司的差異。
先摸清楚候選人對(duì)現(xiàn)在就職的公司有哪些不滿，然后著重強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和福利，能夠吸引對(duì)方的地方，都可以重點(diǎn)說(shuō)出來(lái)。
做這些事，能讓候選人感受到企業(yè)的誠(chéng)意，減少不確定的感覺(jué)，在這種誘惑之下，很多候選人會(huì)抱著過(guò)來(lái)看一看的態(tài)度。
而且在面試當(dāng)天可以多約幾個(gè)候選人，哪怕有人爽約，還有其他人可以參與面試。
有一種候選人比較討厭，永遠(yuǎn)都在騎驢找馬，他們不會(huì)拒絕任何一個(gè)好的機(jī)會(huì)，給人一種模棱兩可的態(tài)度，遇到了更好的機(jī)會(huì)，會(huì)毫不猶豫的一腳踢掉前面已經(jīng)答應(yīng)好的工作，這種人雖然比較討厭，但是沒(méi)有辦法避免。
不過(guò)資深獵頭還是可以分辨出這種人。
假如一個(gè)候選人，簡(jiǎn)歷沒(méi)有及時(shí)更新，本人也沒(méi)有離職，聊天中沒(méi)有收到很明確想換工作的信號(hào)，這類(lèi)候選人不可輕易推薦，他很可能在騎驢找馬。
還有一種候選人想要離職，但是在離職的過(guò)程中，被原先的老板挽留下來(lái)了。
這也是經(jīng)常發(fā)生的。
找工作和做生意是一個(gè)道理，做生不如做熟。
離開(kāi)熟悉的環(huán)境，又要一切從頭開(kāi)始，做得好還好，如果做不好，跳槽就是自討苦吃。
光是這一點(diǎn)，就能讓很多人止步不前。
作為獵頭，面對(duì)這種候選人，可以激勵(lì)他走出去。
了解候選人的顧慮之后，可以和他誠(chéng)懇的溝通，告訴他入職之后的工作流程，還有工作環(huán)境，讓候選人對(duì)未來(lái)的工作有直觀的認(rèn)識(shí)，消除不確定的感覺(jué)。
作為職業(yè)獵頭，在工作中遇到了麻煩，一定要主動(dòng)出擊，用自己的專(zhuān)業(yè)，保證案子能順利進(jìn)行。
