凡是做獵頭的，都想挖到行業高管，都想接百萬的大單。我從事獵頭行業也有五六年了，期間也接過幾個百萬級別的單子。挖高管是一門很深的學問，這些年來也積累了一些小技巧。和大家分享一下經驗，可能對剛入行的獵頭會有所啟發。
01 縮小與候選的距離感，讓候選人愿意信任你
我遇到第一個大單的時候，根據客戶的要求，找到一位和職位要求匹配度很高的高管，當時的職位是某銀行副總裁。我當時入行不久，第一次遇到大單，沒有直接聯系候選人，而是私下里請教了幾個資深獵頭。他們告訴我，一般高管對于跳槽這樣的事非常謹慎小心。如果貿然聯系候選人，候選人出于種種顧慮一般會直接拒絕。對于高管來說，他們最擔心的事情就是，沒有拿到更好的職位，反倒是被領導知道了有跳槽的想法。
所以，遇到挖高管跳槽這樣的單子，最重要的不是和高管取得聯系，而是爭取到高管的信任。快速建立信任關系的最好方法之一就是通過熟人引見了。在聯系高管之前，我做了很多相關調查和了解，發現這位高管的閨蜜小婷居然和我的一位高中同學在同一個單位工作，而且兩個人關系不錯。最后，經過高管閨蜜的介紹，我爭取到了和這位高管見面的機會。因為是熟人介紹，這位高管自然是戒備心理減弱，跟我透露了確實有跳槽的想法。
作為獵頭，和候選人本來就不認識。人家為什么要相信你，愿意和你講實話呢？一開始，候選人對于獵頭都是存有距離感和戒備心的。若是能夠通過各種方式縮短這種距離感，那么獵頭在挖人的時候就會簡單很多。
02 賺錢的心不要太切，要為候選人多考慮
獵頭想接大單，最主要還是沖著高額的傭金，這點是不言自明的。但是如果獵頭光盯著提成，那估計單子不太可能會成。給大家分享一個發生在周圍的反面案例。曾經有一個同行，接到一個大單，準備去挖某個公司的技術部的高管。可是我這個同行有個毛病，總喜歡給客戶“畫餅”，覺得靠著自己的優秀口才就可以說服候選人，最后被候選人當成“忽悠”。想一想，能做到高管職位的，都是有著豐富經驗的。你是光為了自己能賺錢，還是真心實意地在為候選人考慮，其實并不難看出來。挖高管的時候，不是去跟人家夸夸其談、高談闊論，而是將各種利弊擺在他面前，尊重高管的想法，傾聽高管的需求，這樣才能夠獲得高管的認可。
03 積累個人資源，做好資源整合
這些年的從業經歷還告訴我一個道理：要想在獵頭這個行業里混得長、混得好，就得逐步積累自己的人脈、資源。不僅要都去結識各色各樣的候選人，積累各行業的高層人脈，還要學會掌握上下游資源。比如，接手一個電信行業的單子，如果能認識信產部的人，那么就會事半功倍。若是接受一個交通行業的單子，靠著交通局的資源，肯定辦起事來更加方便。
