獵頭BD,即Business Development，客戶開發、業務拓展。獵頭BD是面向企業的，具體工作以開發企業客戶、維護客戶以拿到職位交給獵頭顧問操作為主。一般是對接企業人力條線的相關高管，這個崗位的人需要比較強的公關能力和專業素質等。BD的藝術可謂“高深莫測”，關于BD的藝術，今天天津專業顧問教大家來了解下獵頭BD不能說的8句話。
01“不。”
一位老板曾經告訴過我：永遠不要對一個客戶說“不”。要說”是的，我們可以”。這樣做的代價是這樣的……如果你確實不能為客戶提供某一商品或服務，那么你不能，但通常只是因為你不想提供而已。（在上述提到的例子當中，我只是不想提供而已。客戶要求的東西當然是可以滿足的，但實現起來很痛苦。）按照特殊要求收取特殊費用——如果你能夠獲得像樣的利潤，為什么不呢？賺取利潤是你做生意的原因。
2“你確定嗎？”
客戶們通常是錯的。太糟糕了。永遠不要直接地懷疑他們的陳述或感覺，這樣做會使本來已經糟糕的情況變得更糟糕。相反，問問題或者尋求更好的理解。說一些諸如“你能清楚地再跟我說一次嗎，以便我可以確認是怎么回事？”的話來核對客戶的情況，同時又幫助你保證對話是有目的性并以提供解決方案為中心的。
3“你應該做的是……”
不要告訴客戶做什么。幫助客戶——這就是客戶為什么來找你的原因。
4“這違背了我們的政策。”
或許這確實違背了你們的政策，但是如果客戶沒有事先了解政策，誰又會在乎呢？任何事先沒有講清楚的條款或條件都與客戶無關。想象一下你是一個發現特殊商品不能退貨的客戶，你會有什么樣的感覺？在客戶完全了解并同意這樣條款或政策的時候再提及這些，否則找到一種解決問題的方法。沒有闡述政策是你的問題，而不是客戶的問題。
5“沒問題。”
可能這只是我生活中的一個怪毛病，但是每當我比如說，我叫服務員把調料放在一邊時，他說“沒問題”的時候，我都會感到憤怒。我知道他說的“沒問題”的意識是“是的”，但是“沒問題”仍然意味著我正制造出什么問題。當我是顧客的時候，我是用我的惠顧來支持你的企業；你的企業并沒有給我任何支持，因此永遠不要暗示你給了我什么支持。用“是的”代替“沒問題”。
6“讓我嘗試一下……”
客戶們關心結果，而不是你的努力。告訴客戶你做什么“嘗試”，其實創造了更大的不確定性，而不確定性對于客戶關系來說正是死亡之吻。如果一個客戶要求加快發貨速度，你可以說：“我會給我們的經銷商打電話，讓他們盡量安排早點發貨”。你只做你能做的事情。不要通過“嘗試”來暗示你正付出額外的努力為我爭取什么。
7“讓我知道你是否還有其它問題。”
如果客戶帶著一個問題來找你，而你認為你已經解決了那個問題，很好。但是不要指望其它問題出現時客戶聯系你，幾天后跟進一下以確保一切進展順利。解決客戶的問題是符合預期的，后續跟進看他們是否需要進一步的幫助顯示出你關心他們。
8“我會盡快給你回復。”
也許你會盡快給出回復，但同時，客戶在那里還在想“盡快”的意思。一定要指定一個時間。如果時間到了，你還沒有獲得你需要的所有信息，聯系客戶告訴他實事，并說出你什么時候會再次跟進。客戶關系是建立在管理預期的基礎上的，“盡可能快”聽起來很好，但是沒有給客戶設定一個可以指望的預期。
天津專業顧問希望以上方法能幫助到你們。
