作為一名獵頭首先需要對某一個行業(yè)擁有深度的了解，同時要有廣泛的人脈關(guān)系，從而能夠?yàn)樾袠I(yè)中的企業(yè)或人才提供最精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)職方案。請注意幾個關(guān)鍵詞：行業(yè)的深度了解、廣泛的人脈關(guān)系、精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)職方案，這三個詞可以說涵蓋了獵頭的幾個核心屬性。
第一、 行業(yè)的深度了解。好的獵頭一定要植根在固定領(lǐng)域，不可能所有領(lǐng)域都有涉獵。除了表面的信息以外，還可以通過什么渠道進(jìn)行深度的了解呢？那就是要與行業(yè)中的人才進(jìn)行盡可能多的對話，了解行業(yè)中每個企業(yè)的特點(diǎn)、實(shí)際情況、發(fā)展方向。而只有通過“推薦前的面談”可以實(shí)現(xiàn)這一目的，所以說不進(jìn)行面試就推薦的獵頭是“笨獵頭”；
第二、 廣泛的人脈關(guān)系。作為獵頭要在行業(yè)有廣泛的人脈關(guān)系，而不單單是每天在招聘網(wǎng)站上找那些所有人都可以找到的簡歷。關(guān)系如何建立是衡量一個獵頭是否資深的重要標(biāo)準(zhǔn)。如何建立行業(yè)中人才的人脈關(guān)系呢？
第一步一定是從認(rèn)識開始的，如果你連候選人見都沒見過，談人脈關(guān)系基本是癡人說夢。沒有見過的候選人如果和你談關(guān)系只有一種可能就是需要你幫忙，別無其他。“一次面談”是拉近獵頭和候選人距離、了解候選人周邊人際關(guān)系、建立人脈網(wǎng)的第一步。顯而易見“推薦前的面談”是建立關(guān)系的開始；
第三、 精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)職方案。如果你是隨便在互聯(lián)網(wǎng)上找個簡歷推薦的這種獵頭，那只能叫人才中介。獵頭這個詞屬于高端顧問行業(yè)，要做到精準(zhǔn)，起碼要做到這幾點(diǎn)：了解企業(yè)的需求、了解企業(yè)對于職位的未來定位、了解人才的現(xiàn)狀和未來發(fā)展規(guī)劃或者能夠建議人才未來更好的發(fā)展規(guī)劃、能夠整理出想要推薦的職位對于候選人的價值空間。
看過以上幾點(diǎn)，相信對于精準(zhǔn)的定位已經(jīng)很清晰了。想要做到這些必須有絕對充分的溝通，而這些溝通只通過電話很難完成。當(dāng)然這樣的溝通所呈現(xiàn)出來的專業(yè)水準(zhǔn)也是一般的所謂“獵頭”無法企及的。
