身為獵頭顧問，最大的價值在于專業服務。獵頭如何才能做到專業？首先，獵頭要力爭成為一個內行，在進行人才搜尋時學會用老板的眼光尋覓人才，把握人才尋覓的方向和途徑。
獵頭為了保證出單率，多是做自己熟悉的領域和企業的職位，不過也難免需要拓展新的業務客戶。獵頭應如何開展呢？首先要做的就是調查，各種詳盡的調查。
調查的目的一方面是為了提高自己的專業技能，同時確定合適人選的條件，另一方面對企業和人才有了足夠的了解，才能在雙方出現分歧時提示有理有據的建議和說服理由。
如果接到一個不熟悉的企業單子，首先要進行的是行業的調查，包括：
宏觀經濟環境的調查
市場環境的調查
行業的現行情況
行業的市場前景
行業高級管理人才的供需情況
同行業中企業等級分布
接下來是對企業的調查，包括基本情況和重點情況。
企業基本情況
客戶全稱
客戶的具體地址
所屬行業
公司性質
注冊資金
公司規模
聯系方式及聯系人
公司網址
行業內大致排名
主導產品或主營業務
年銷售收入
企業重點情況
企業發展戰略
公司組織結構的情況
公司經營情況
企業主要的技術和工藝
人力資源情況
企業文化的狀況
企業競爭對手的情況
最后，要調查所招聘職位的崗位職責和工作環境，并了解所需崗位在組織中的作用，具體的崗位名稱和性質。技術崗位還要明確具體的技術方向以及應用范圍。
以上調查的內容越詳細越好，不僅是為了更精準地找到合適的人選，也是獵頭不斷積累專業知識，不斷專業化的過程。
