說到業績，其實在整個互聯網行業，盈利的公司不多，候選人的薪資很大一部分是期權和股票，但是獵頭服務費一般只按照Cash部分收取，所以通常的單子并不大。以我們自己的經驗看，小部分高端且重要的Case收費將近20萬；小部分Case是junior的候選人，收費可能5萬以內；正態分布里，較多的收費在10萬左右——算下來，一個單子平均收費7萬左右。
也許有人要說了，那是你們做的不夠高端（朋友我想變得高端，希望你愿意和我聊聊，我想學習）。不過還是要解釋下：我們做的是主流互聯網公司的中高端產品、運營崗，目標候選人年薪平均是40萬到80萬之間，我們的收費標準是25%到30%之間。我們也有100-300萬年薪的候選人，但行業里open給我們的崗位并不是很多，所以沒能把平均線顯著地拉升。
有時候，會因為單純喜歡這家公司，想幫助這家公司， 出于一點點情懷的元素開展合作，并不真的完全以收費多少來選擇case。
大家可能發現了，我把題限定在互聯網行業，因為我始終認為互聯網代表新科技，代表未來，代表最活躍的思想。也可以直白地說，只因為我喜歡這個行業，喜歡這個行業的人。
綜上，題主的數學題我會這么解：如果做一個互聯網行業的獵頭，你要做到100萬業績，你一年至少需要回款15筆——我們說的都是實際到賬的回款，并且還得扣稅。
也就是說，你需要做到幫助15個候選人順利入職并且順利度過試用期。試用期一般是3個月，極少數6個月。
其實，據我所知，百萬顧問并不是那么多，所以是有難度的。
首先，要選一個好的平臺，也就是說，加入一個能支撐你百萬業績的公司。
這樣的公司可以根據現有團隊的單產和百萬顧問的比例這兩個方面來挑。如果公司比較大，在考慮加入哪個小組的時候，也一樣是按照這兩方面來看的。
如果整個團隊平均業績是30萬，200個人中只有不到5個人能做到百萬。那就要仔細研究這家公司的業務模式了。基于對業務模式健康度的理解和判斷，你再看自己是否可以是這5個人之一。
如果顧問平均單產是50萬以上，將近一半的人是百萬顧問，說明這樣的業務模式和管理制度是能夠支撐較高的人均產值的，你成為百萬顧問的機會就大很多。
恭喜你加入了一個有希望的團隊。
接下來到了我喜歡的部分了。
就是把目標細化，細化到自己要實現的單元上。
一年有12個月，也就是說平均每個月要成單1.25個，或者，每季度成單3.75個。
一年有12個月，也就是說平均每個月要完成8.33萬業績。
怎么做業績呢？
首先要知道機會在哪。
其次要知道誰是合適的人。
最后要知道怎么幫他們匹配。
說白了就這三點。
獵頭公司各家都有自己的KPI要求，這些具體的要求很精確地界定了做到哪些事情，三點可以水到渠成。
知道機會在哪，意味著要了解客戶，了解行業，了解這個市場哪里有機會。
知道誰是合適的人，意味著要見足夠多的人，能夠對人才有詳盡的評估。
知道怎么匹配才是真正獵頭的功底。人是復雜的，人的想法更是復雜，機會變化更快。一個優秀的顧問要練就對信息的敏銳度，很好的關聯思維。而且很重要的是，要真正為候選人負責。
在成長過程中，外在的平臺、團隊、引路人很重要，但關鍵還是看個人的獵頭綜合能力。比如：具備極強的人才搜尋能力、對候選人的技能水平精準的判斷能力、人選訴求、動機的掌控能力以及與高端人才平等溝通的技巧與認知水平的能力，再加上一些選單做單的策略，成為百萬顧問也不太難，因為這些能力也是有系統全面的方法可以逐步掌握精進的。
