獵頭在與企業合作前都要進行雙向的選擇，企業會對獵頭做評估，認為他是否有能力推薦人才，獵頭同樣也會考量企業的這單子是否值得去做。那今天我們就來談談獵頭如何選擇企業客戶吧。
獵頭行業進入我國的時間不長也不短，獵頭服務目前達不到國外獵頭公司的水準，但是國內的獵頭所具備的獵頭素養還是有的，都知道獵頭公司為了拿下單子而委曲求全這種行為是極不可取的。比如說一家成立時間沒多久的獵頭公司，公司規模比較小，但麻雀雖小五張俱全。該有的有的獵頭服務全都有，人才也是專業的。但是基于它成立的時間和規模，因此在選擇企業客戶方面要求不高。
前不久這家公司接到了一個單子，但是他們并沒有對該企業進行詳細的調查，其實這家企業本意并不是想跟獵頭公司合作，只是想通過與獵頭合作打探市場行情，結果這家獵頭公司推薦了一個又一個人選，他們都以不合適為由拒絕，雙方的“合作”也以失敗告終。雖然獵頭公司是服務方，但這并不代表我們要低三下四去求別人，獵頭對企業的選擇也應該有一定的標準，否則吃虧的只能是自己，付出了努力得不到回報。
那獵頭該如何選擇企業客戶呢？
首先看公司成立的時間及規模，時間代表著底蘊，規模代表著能力。一家能夠長久運轉并且規模龐大的企業比新開的公司更加值得信任，最起碼獵頭服務費用他們是付得起的。
其次企業的合作經歷，這里主要是看是否與其他獵頭公司合作過，口碑怎么樣？如果并沒有與獵頭合作過的經歷或者與獵頭合作過但口碑不好，這類企業是不值得獵頭公司考慮的。
然后是合作是否會簽合同，這個是很重要的一點，現代職場人要有協約精神，簽了合同就是一種約束。合同是有法律效應的，可以保護雙方的利益。如果企業只是為了刺探行情，而獵頭又“傻傻的”不簽合同，被坑了也只能怪自己。
再是在與你合作的同時是否與別的獵頭合作，這個說實話很難避免，企業有自己的選擇，一般情況下的企業會選擇多個獵頭公司進行合作。作為獵頭需要考慮的是對方是否把你當做核心供應商，如果你的獵頭在人家眼里只是湊數的或者替補那就沒必要進行合作了。
最后看合作企業的軟實力，這里主要表現在兩方面，一個是企業是否會反饋信息，另一個則是企業與獵頭合作的經理人能力怎么樣。先說第一點，如果企業信息反饋慢對于獵頭是很頭疼的事。比如你推薦了候選人，他們也不說合適不合適，讓你的后續工作很難開展；再說后一種，如果企業與獵頭接洽的經理人能力低下對于獵頭來說也是很難辦的。比如：獵頭說什么他們聽不懂，你往東他們偏要往西……
以上是關于獵頭選擇企業客戶的幾項標準，當然獵頭服務還是要考驗獵頭自身的能力，如果獵頭能力低下是沒資格挑客戶的。
