對于制造業(yè)獵頭的做單技巧和建議，筆者分享幫助操作制造業(yè)單子的獵頭伙伴更快地成單賺到賞金。
制造業(yè)職位特點(diǎn)
1、制造業(yè)職位來說，一般都比較靠譜，相對其它平臺有優(yōu)勢。目前中國很少有專注在制造業(yè)的獵頭服務(wù)平臺，同時可以拿到這么多像京東方、美的、海爾這些知名企業(yè)的職位獵頭以，只要你找對人，難度并不大。
2、制造業(yè)的職位相對于互聯(lián)網(wǎng)來說也沒有那么大的波動，操作流程比較簡單清晰，技術(shù)方向符合的話就差不多（可以出結(jié)果）。
3、制造業(yè)企業(yè)招聘不要求面試數(shù)，但要求精。HR相對來說更專業(yè)，可以在篩選簡歷環(huán)節(jié)就對人才進(jìn)行判斷，所以要是過了HR篩選簡歷這關(guān)進(jìn)入到面試，那么成單幾率就很大了。
面試準(zhǔn)備
很多獵頭都會給候選人做面試輔導(dǎo)，但面試制造業(yè)職位的候選人不僅要做面試輔導(dǎo)，還要提醒候選人準(zhǔn)備好演示PPT。這個內(nèi)容一方面是展示自己在專業(yè)技術(shù)上的能力，同時要區(qū)別于簡歷展示出絕對的優(yōu)勢。
候選人能夠做好面試準(zhǔn)備的前提是對企業(yè)及招聘需求有詳細(xì)的了解。同時要確認(rèn)好面試參會人員及職級。
薪資談判
平臺上發(fā)布職位的制造業(yè)企業(yè)中有70%是知名企業(yè)，很多候選人選擇這樣的企業(yè)主要原因都不是為了漲薪，而是沖著平臺去的。所以，獵頭要多向候選人介紹公司平臺的優(yōu)勢，未來在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展，以及公司的隱性福利。
制造業(yè)的人才跳槽多看重的是平臺和發(fā)展，所以降薪轉(zhuǎn)職的情況也常有。
比如我之前跟進(jìn)的一個單子，候選人從一家小型汽車零部件企業(yè)轉(zhuǎn)職到北汽，薪資方面幾乎沒有上漲，但技術(shù)型人才越做越值錢，在大企業(yè)“鍍金”后職場價(jià)值也會翻倍。所以候選人很樂意有這樣的機(jī)會。
另外，獵頭伙伴們要注意，制造業(yè)的職位很多都是定崗定薪的，根據(jù)人才的工作年限、出身背景、教育經(jīng)歷來定薪。只要候選人到達(dá)級別了，就會有相應(yīng)的薪資。但這樣我們可談的空間就小了，需要提前跟候選人做好溝通。
入職跟進(jìn)
候選人入職一周后，獵頭應(yīng)打個電話，一方面是對候選人進(jìn)行個人關(guān)懷，對新的工作環(huán)境習(xí)慣與否；另一方面，獵頭可以問問候選人有沒有轉(zhuǎn)介紹的人選，同時詢問下目前企業(yè)的招聘需求。人才入職后會更直觀地發(fā)現(xiàn)所在部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)是否完善，是否缺人，這些情況可能HR都不知道。
這些問題只有在這個節(jié)點(diǎn)問才有價(jià)值，因?yàn)楹蜻x已經(jīng)通過你完成了轉(zhuǎn)職，雙方已經(jīng)建立了信任，關(guān)系也更牢靠。
做單周期
做制造業(yè)的單子HR的反饋周期一般是3-5個工作日，做單流程也相對較長，這是因?yàn)橹圃鞓I(yè)很多都是大型企業(yè)，都需要走正規(guī)流程，發(fā)出一個offer都需要一周的時間走完流程，所以招聘周期就會長。
對制造業(yè)獵頭的建議
1、精準(zhǔn)推薦。做制造業(yè)單子一定要先明確好候選人的意向，制造業(yè)流程本來就慢，如果人推過去了再溝通意向，一旦候選人根本不想轉(zhuǎn)職那就等于浪費(fèi)了一個月時間，也損害了公司的信任。
2、一定要幫助候選人充分了解企業(yè)和職位。不要讓候選人盲目去面試，獵頭首先要做好企業(yè)的背景調(diào)查，所以獵頭自身的專業(yè)性一定要強(qiáng)。
3、制造業(yè)80%以上都是異地轉(zhuǎn)職，所以做制造業(yè)單子沒有地域限制，很多企業(yè)都會給員工住房補(bǔ)助或提供住房，所以候選人可以從平臺和發(fā)展來考慮企業(yè)。
4、千萬不要忽略候選人家庭因素。制造業(yè)的高端人才多是有家有室的，轉(zhuǎn)職時家人的意見和現(xiàn)狀都會影響候選人的決定。比如有的候選人會因?yàn)槠拮討言卸艞夀D(zhuǎn)職，有的是孩子小面臨小升初考試等也放棄跳槽。多種多樣的原因都影響候選人的決定，所以獵頭一定不能忽視候選人家庭因素。
